Wisata

Rahasia sukses pameran dagang

ARiotInAJamJar

Semua penjaga di Real Western Dudette Ranch milik Annie Oakley mengendarai sadel tinggi. Itu sebelum pameran perdagangan perjalanan Chicago pertama, dan mereka baru tahu bahwa mereka akan menjadi penjualan besar.

Annie dan kru koboinya yakin bahwa ribuan wanita pekerja Amerika terlalu bersemangat untuk membayar $1.955 atau lebih untuk mempelajari seni menarik ternak dan menyapu bronco. Annie mengirim dua koboi terbaiknya; Patung Jika mereka bisa menangani ternak, mereka pasti bisa meningkatkan penjualan. Para koboi membawa ke pertunjukan itu beberapa bungkus jerami, sebuah papan besar dari mana taji asli digantung, dan sebuah meja bening di depan stan mereka yang sarat dengan ratusan foto koboi kecil yang sedang beraksi, cerita empat halaman yang dimiliki Annie. buku untuk diberikan kepadanya. Mereka mengenakan pakaian yang paling banyak dipakai dan sepatu terbaik.

dang! Tiga hari kemudian, koboi kawakan Annie meninggalkan pertunjukan bahkan lebih lelah daripada setelah tiga minggu menggembala ternak, tenggorokan mereka sekering debu. Mereka hanya memiliki empat pelanggan potensial, dan mereka tidak melakukan penjualan. Annie kesal seperti cacing dengan mainan bersisik. Saya menghabiskan lebih dari $5000. Dan memastikan kesalahan promotor acara bukanlah koboi yang lebih sukses.

Strategi presentasi komersial yang tepat menghasilkan lebih banyak penawaran dan penjualan

Annie adalah dongeng, tetapi cara dia jatuh dari pelana tidak jauh berbeda dari lusinan perusahaan yang saya pantau, dan bahkan beberapa bisnis yang pernah saya konsultasikan. Saya tidak mengizinkan mereka yang berada di bawah wewenang saya untuk terus menyusuri jalan gurun yang telah diikuti Annie. Anda bisa berakhir dengan perusahaan imajiner seperti itu …

Tur Selancar Angin Eco-Amazon Tropical Bill tidak kehilangan pelanggan ke Piranha selama bulan-bulan pertama operasinya, dan siap untuk mengembangkan bisnis tur kecilnya melalui pameran perdagangan perjalanan. Tujuan Bell dan stafnya pada pertunjukan pertama mereka adalah untuk meningkatkan kesadaran luas tentang perjalanan unik mereka kepada konsumen serta untuk mewakili agen perjalanan yang aman.

Tropical Bill, seorang ahli selancar angin, memiliki sedikit pengalaman dengan promosi, penjualan, dan pameran dagang dan tahu bahwa, seperti selancar angin, itu adalah pengalaman yang dipelajari. Dia mengakui ketidaktahuannya dan mengasumsikan apa yang saya sebut “pikiran pemula”.

Inilah yang dilakukan Bill dan timnya untuk meningkatkan hasil pameran dagang mereka:

  • Dia mencari saran dan informasi sebanyak mungkin.
  • Saya mengunjungi pameran perdagangan turis lainnya.
  • Berpartisipasilah dalam lokakarya tentang pemasaran pameran perdagangan, dan baca semua yang dia bisa tentang itu.
  • Timnya menyusun rencana yang solid tentang bagaimana mencapai tujuan spesifik mereka.
  • Mereka menelepon dan mengirimkan beberapa surat berisi kartu dan surat kepada calon klien sebelum pertunjukan untuk membuat penawaran khusus.
  • Mereka telah berinvestasi dalam galeri berkualitas tinggi dengan grafik yang mudah dibaca dan komunikasi pemasaran yang berani dan berorientasi pada manfaat.
  • Anda belajar cara membuat kios pameran dagang perjalanan yang kuat yang menarik perhatian pelanggan potensial dan menjual lebih banyak dengan membaca “Kesuksesan Pemasaran Pariwisata” Lihat tautan di bawah di kotak sumber daya penulis:
  • Bill bermain dan berlatih seni taksi dengan timnya yang terdiri dari empat orang yang paling berpengetahuan dan memotivasi yang mengerjakan stan pada interval yang tetap.
  • Manajemen pertunjukan sangat antusias dengan Simulator Selancar Angin Tropical Bill dan memberikan landasan yang sangat baik. Surat tindak lanjut penjualan sudah dicetak sebelumnya dan dikirim dari kantor ke klien potensial secara instan dengan banyak brosur warna baru. Persiapan, booth, aktivitas staff, performance dan tindak lanjut dari ekspektasi semuanya terlaksana dengan baik.

    Tropical Bill telah menerapkan banyak strategi lain yang tercakup dalam artikel ini, mengibarkan bendera keberadaan mereka, membuat beberapa reservasi, menjalin hubungan yang menjanjikan dengan beberapa agen perjalanan, dibintangi oleh dua vendor perjalanan petualangan besar, dan bahkan menarik minat majalah redaksi keluar.

    Tidak seperti Dudette Ranch milik Annie Oakleys, Windsurfing Tropical Bill sekarang ada di peta, menghasilkan arus kas dan mengisi layarnya dengan angin promosi yang kuat. Bell hampir tidak menunggu kesempatan pertunjukan berikutnya. Annie terakhir terlihat berayun di sekitar api unggun dengan seorang koboi.

    Kedua penjual eceran tahu bahwa peserta di pameran perdagangan perjalanan adalah pasar terbaik mereka. Keduanya berharap mendapatkan penjualan selama pertunjukan dan menciptakan kesadaran untuk pemesanan di masa mendatang. Jelas, situasi dan strategi yang berbeda menghasilkan pengembalian investasi yang berbeda. “Pikiran pemula”, perencanaan, penelitian, tujuan, dan strategi khusus membuat jalan bahagia dan hari-hari berangin. Jangan menemukan kembali roda. Sumber daya yang Anda butuhkan, seperti Texas Rangers, sedang menunggu permintaan bantuan Anda.

    Organisasi administratif dan komersial muncul untuk membantu kesuksesan Anda. Pameran ini, seperti banyak lainnya, akan menjadi pameran perdagangan industri yang diisi dengan agen perjalanan dan media serta konsumen yang antusias dengan produk dan layanan terkait perjalanan. Pameran dagang dan tempat penangkapan ikan yang melimpah; Anda hanya perlu peralatan, pelatihan, dan umpan yang tepat.

    4 Strategi Memaksimalkan Hasil Pameran Dagang

    1. Buat rencana yang dibuat oleh tim. Unit memberikan lebih banyak penjualan. Libatkan karyawan Anda yang paling berpengetahuan dan termotivasi dari awal hingga akhir. Ketika karyawan dan pemilik memiliki visi dan agenda yang sama, mencapai tujuan Anda akan jauh lebih mudah.

    2. Apakah mungkin untuk tiga kali lipat surat dan undangan telepon untuk hadir? Dalam buku “Guerrilla Direct-Mail Marketing” yang akan datang, David Garfinkel dan Jay Conrad Levinson menyarankan untuk menggunakan beberapa undangan pribadi untuk mempromosikan penawaran khusus yang hanya dapat ditukarkan di kios Anda.

    3. Datanglah dua hari sebelum pertunjukan. Manfaatkan peluang yang dijamin. Ada kesempatan yang tak tertandingi untuk bertemu dengan media, membangun perwakilan penjualan, dan jaringan dengan sesama pengusaha perjalanan. Bagikan apa yang berhasil untuk Anda dan bantu orang lain. Saat pertunjukan dimulai, Anda akan lebih siap dan lebih santai.

    4. Merawat diri sendiri akan mencapai hasil yang lebih baik. Jadwalkan waktu untuk karyawan Anda sehingga semua orang tersenyum dan beristirahat dengan baik. minum banyak air. Makan makanan seimbang untuk energi yang lebih tinggi. Hindari alkohol setiap saat selama pertunjukan. Kenakan sepatu yang nyaman. Regangkan otot Anda sambil melihat pameran lainnya.

    Pada tahun 2005, konsumen Amerika menghabiskan lebih dari $486 miliar untuk perlengkapan, perjalanan, penginapan, dan makanan—dan dengan ratusan penjual eceran seperti Annie Oakley dan Amazon Bell. Semua ini hanya untuk bersenang-senang! Pemasaran pameran dagang yang tepat dapat menjadi bagian yang ajaib dan menyenangkan dari keseluruhan rencana pemasaran Anda.

    Leave A Comment