Bisnis

Perusahaan yang ingin mengembangkan produk baru

ARiotInAJamJar

Di tengah globalisasi, perusahaan dengan hati-hati mempertimbangkan cara terbaik untuk memperluas penawaran produk dan layanan mereka. Dengan demikian, strategi pengembangan produk sangat penting untuk keberhasilan mereka. Namun, banyak perusahaan yang defensif dan hanya ingin mempertahankan posisi pasar mereka.

Namun, tetap dalam kekosongan adalah cara yang pasti bagi perusahaan untuk tertinggal. Pemikiran inovatif yang memungkinkan pertumbuhan produk/jasa adalah cara yang sangat pasti untuk mencapai kesuksesan yang berkelanjutan. Dalam diskusi hari ini, kita akan mengeksplorasi pentingnya pengembangan produk untuk pertumbuhan bisnis, terutama di pasar yang kompetitif.

Meluncurkan penawaran produk baru tidaklah mudah. Menurut salah satu riset pasar, hampir 75% produk kemasan dan ritel konsumen gagal menghasilkan $7,5 juta dalam tahun pertama mereka. Clayton Christensen, seorang profesor Harvard Business School yang merupakan otoritas tertinggi dunia dalam inovasi yang mengganggu, menunjukkan bahwa tingkat kegagalan produk baru sebenarnya bisa mencapai 95%. Tingkat kegagalan produk berhubungan dengan jumlah produk yang diluncurkan secara komersial tetapi gagal.

Jeffrey A. Moore, penulis melintasi jurang, mempertahankan tantangan penerbitan produk: “…seringkali produk yang kurang sukses lebih unggul. Tidak ada konten untuk menyelinap dari panggung tanpa balas dendam, melemparkan kru yang cemberut ini dan kebencian di antara mereka sendiri untuk mencari kambing hitam, dan dengan siapa mereka menyalakan? konsistensi dan presisi yang konsisten. Jangan salah, semua jari menunjuk ke VP Pemasaran. Itu kesalahan pemasaran!” Dengan demikian, mengembangkan produk baru adalah proposisi berisiko bagi eksekutif senior yang mengambil posisi penting ini serta organisasi sebagai semua.

Perusahaan yang menginginkan pertumbuhan yang berkelanjutan harus mengembangkan produk dan layanan baru secara sering dan konsisten. Philip Kotler dan Kevin Keeler, penulis Manajemen Pemasaran, “Dalam ekonomi dengan perubahan yang cepat, inovasi yang berkelanjutan sangat penting. Perusahaan yang sangat inovatif dapat dengan cepat mengidentifikasi dan menangkap peluang pasar baru.”

Saat mengambil tindakan apa pun untuk pengembangan produk baru, perusahaan harus berpikir secara strategis tentang pengembangan produk mereka. Alexander Chernev, penulis Manajemen Pemasaran Strategis, lebih lanjut berpendapat bahwa mengelola pertumbuhan adalah rute yang lebih disukai untuk mencapai profitabilitas daripada sekadar mengurangi biaya.

Ini mengidentifikasi empat masalah utama dalam manajemen pertumbuhan, yang meliputi: (a) mendapatkan dan mempertahankan posisi pasar, (b) mengelola pertumbuhan penjualan, (c) mengembangkan produk baru, (d) mengelola lini produk. Cherniv menekankan bahwa “produk dan layanan baru adalah kunci untuk pertumbuhan yang berkelanjutan; mereka memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan dan mempertahankan posisi pasar mereka dengan mengambil keuntungan dari perubahan di pasar untuk menciptakan nilai yang unggul bagi pelanggan.”

Namun, mengembangkan produk baru berarti memiliki kemampuan untuk mengambil ide produk atau layanan dan mengubahnya menjadi penawaran nyata yang diinginkan pelanggan. Berikut adalah langkah-langkah yang dilakukan lebih banyak produk untuk konsumsi pasar: (a) generasi ide, (b) pengembangan konsep, (c) analisis bisnis, (d) pengembangan produk, (e) pengujian pasar, (f) difusi bisnis.

NS Matriks Ansoff Ini adalah alat strategis untuk pengembangan produk, yang terdiri dari penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk, dan diversifikasi. Dalam strategi penetrasi pasar, organisasi mencari pertumbuhan menggunakan penawaran produk yang ada di pasar yang ada. Dengan strategi ini dalam pikiran, organisasi berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar mereka. Dalam strategi pengembangan pasar, perusahaan mencoba berekspansi ke pasar baru sebagai pembeli baru dengan menggunakan penawaran yang ada. Dalam strategi pengembangan produk, perusahaan berusaha menciptakan produk dan layanan baru yang menargetkan pembeli yang sudah ada.

Dalam strategi diversifikasi, organisasi berusaha meningkatkan pangsa pasarnya dengan memperkenalkan penawaran produk baru sekaligus memasuki pasar baru. Diversifikasi adalah pendekatan yang paling berisiko karena perubahan baru dilakukan secara bersamaan (produk baru, pasar baru). Kotler dan Keller juga menekankan sulitnya keberhasilan produk yang berkelanjutan: “Semakin sulit untuk menentukan produk blockbuster mana yang akan mengubah pasar, tetapi inovasi terus-menerus dapat memaksa pesaing untuk mengejar ketinggalan.” Konsepnya sepertinya mudah. Namun, penuh dengan masalah.

Tanpa ragu, banyak perusahaan tahu bahwa pengembangan produk adalah bisnis yang berisiko. Meski banyak konsumen dengan bangga akan mengumumkan keberhasilan banyak produk inovatif seperti Apple dan Google, pembeli yang sama ini tidak menyadari banyaknya kegagalan peluncuran produk di negara ini. Dalam diskusi kami, saya menjelaskan pentingnya pengembangan produk untuk pertumbuhan bisnis, terutama di pasar yang kompetitif. Kegagalan sering mengarah pada inovasi.

Penemu Amerika yang hebat, Thomas Edison, pernah mengalami kegagalan, tetapi dia belajar bagaimana berinovasi karena mereka: “Saya tidak gagal. Saya hanya menemukan 10.000 cara yang tidak akan berhasil.” Demikian pula, perusahaan saat ini juga dapat mencapai kesuksesan jika mereka memahami bagaimana memposisikan produk dan layanan mereka secara strategis di pasar. Meskipun ada risiko kegagalan yang tinggi, ada juga peluang untuk pertumbuhan yang tidak terduga. Jangan menunggu sampai terlambat.

© 2017 oleh DD Green

Leave A Comment