Kesehatan

Pemasaran Layanan Kesehatan – Cara Mudah Mendapatkan Lebih Banyak Pasien

Dokter saat ini mencari cara baru untuk memasarkan praktik mereka. Dengan stagnasi penuh dan pembayaran yang berkurang, dokter mencari cara untuk memasarkan diri mereka secara lebih efektif. Waktu telah berubah dan para dokter semakin sulit untuk menarik pasien baru yang ideal dan mengembalikan pasien yang sudah ada karena banyak dari mereka yang menunda perawatan kesehatan mereka. Perubahan ini menyebabkan pendapatan dokter turun sementara asuransi dan biaya malpraktik medis terus meningkat. Rencana asuransi yang sulit memaksa dokter untuk fokus pada sisi bisnis dalam membangun klinik mereka.

Tetapi seorang ahli pemasaran membantu dokter memasarkannya dan menunjukkan kepada mereka bahwa kesuksesan mereka adalah tanggung jawab mereka sendiri dan bahwa mereka memang dapat berkembang dalam perekonomian apa pun. Doctor Success Academy mulai bekerja dengan para dokter untuk mengajari mereka keterampilan pemasaran yang sayangnya tidak diajarkan di sekolah kedokteran. “Dokter datang kepada kami untuk mempelajari ide periklanan dan pemasaran yang sukses. Karena pengetahuan kami yang luas dalam psikologi pemasaran dan pembelian. Kami tahu apa yang diperlukan untuk menarik pasien baru, jadi kami menerapkan strategi ini di berbagai bidang dan berhasil.”

Allegria merekomendasikan lima hal yang dapat dilakukan dokter untuk menarik lebih banyak pasien:

1. Targetkan pemasaran Anda: Dokter cenderung menjual ide periklanan yang tidak berhasil oleh tenaga penjualan yang mendorong mereka untuk mempromosikan diri melalui kesadaran merek. Seorang dokter dapat menghabiskan lebih sedikit dan mendapatkan hasil yang jauh lebih baik dengan pemasaran yang ditargetkan. Tentukan dengan tepat siapa yang ingin mereka targetkan dan kirimkan pesan yang tepat kepada audiens yang terhubung tersebut. Dengan mengidentifikasi ceruk tertentu dan menargetkannya dengan pesan yang tepat, dokter melihat peningkatan dramatis dalam respons kadang-kadang setinggi 300%.

2. Bisnis Pemasaran Komunitas: Sebagian besar pasien tinggal dalam jarak 3 mil dari praktik pilihan mereka. Ini berarti bahwa dengan menargetkan klien potensial yang tinggal di lingkungan yang dekat dengan praktik, Anda dapat melakukannya. Para dokter yang bekerja dengan saya mendapatkan hasil yang luar biasa dengan surat langsung yang menargetkan pasar ini. Dengan mengarahkan pesan mereka kepada para kandidat yang kemungkinan besar akan menjadi pasien baru, dia membuat segalanya menjadi lebih mudah.

3. Jaminan penggunaan: Dokter tidak dapat menjamin pengobatan, tetapi ia dapat menjamin hal-hal lain seperti memastikan bahwa ia tidak harus menunggu lebih dari 5 menit di ruang tunggu atau jaminan kepuasan. Ini adalah strategi yang sangat efektif karena Anda langsung membuat proposisi penjualan unik yang membantu menarik pasien. Banyak dokter takut akan strategi ini karena mereka tidak ingin dimanfaatkan, tetapi kenyataannya sangat sedikit pasien yang mau meminta pengembalian dana dari Anda. Di sisi lain, garansi akan mempengaruhi keputusan pembelian karena membuat keputusan menjadi mudah.

4. Pasokan tak tertahankan: Dokter menghabiskan banyak waktu berharap untuk pasien dan rujukan dan perlu fokus untuk menarik pasien. Untuk melakukan ini, mereka harus menemukan cara yang memudahkan orang untuk mencoba layanan mereka. Salah satu strateginya adalah menawarkan tes gratis. Apa yang disebut strategi pembalikan risiko ini menempatkan semua risiko pada Anda, bukan pasien, sehingga memudahkan mereka untuk memilih dan membuka pintu bagi banyak pasien potensial untuk mencoba Anda.

5. Pemasaran Emosional: Studi menunjukkan bahwa Anda memiliki 3,5 detik untuk menarik perhatian pelanggan potensial. Untuk dapat menarik perhatian seseorang dalam waktu sesingkat itu, Anda perlu menggunakan pemasaran emosional yang menarik perhatian calon pelanggan dan membuat mereka berkata, “Hei, itu saya.” Misalnya, untuk menargetkan orang yang ingin memutihkan gigi, Anda dapat mengatakan, “Anda bisa mendapatkan gigi putih yang terkenal dalam 27 jam” untuk sakit punggung, Anda dapat mengatakan “Pereda nyeri punggung tanpa operasi atau obat-obatan.” Jika seseorang memikirkan salah satu dari masalah ini, mereka akan segera mendapatkan perhatiannya.

Kiropraktor, dokter gigi, ahli penyakit kaki, dan semua dokter harus fokus pada sisi komersial dari praktik mereka dan fokus pada pemasaran yang berfungsi untuk menarik aliran pasien baru yang stabil dan mempertahankan pasien yang ada seumur hidup.

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button