Bisnis

Buku baru buktikan profit harus fokus pada bisnis agar sukses

ARiotInAJamJar

Buku baru Ron Collier ‘Laba adalah Sikap: Strategi yang Anda Butuhkan untuk Meningkatkan Laba’ adalah pernyataan kuat yang perlu didengar setiap pemilik bisnis Singkatnya, jika Anda ingin berbisnis, dapatkan untung. Ini mungkin tampak logis, tetapi perusahaan sering gagal karena pemiliknya tidak fokus pada peningkatan keuntungan mereka atau bahkan melacak apakah mereka membuatnya atau tidak. Seperti yang dikatakan Collier, sebagian besar perusahaan terjebak di balik tembok pertumbuhan dan harus menerima bahwa mereka harus melakukan pekerjaan untuk melewati tembok itu. Tanpa keuntungan, sebuah bisnis jarang bertahan, jadi Collier, seorang pengusaha sukses, manajemen bisnis dan konsultan penjualan, menulis buku ini untuk menjelaskan bagaimana menjalankan bisnis yang menguntungkan.

Pengalaman Collier dan cara dia mengatakannya sangat menyegarkan. Setelah membaca beberapa buku bisnis sendiri, saya menghargai bagaimana dia langsung ke inti argumennya. Collier memulai dengan mencatat bahwa majikan memakai tiga topi: pemilik, manajer, dan rekan kerja, terutama di awal. Sayangnya, sebuah bisnis tidak bisa berkembang jika pemiliknya terlalu sibuk menjadi rekan kerja atau bahkan manajer. Sebuah bisnis dikatakan sukses ketika pemilik menemukan orang lain untuk menjadi rekan kerja dan manajer perusahaan sehingga pemilik dapat fokus untuk menjadi pengusaha.

Sementara buku bisnis biasanya menyoroti cara mendapatkan pelanggan dan penjualan, Collier menunjukkan bahwa sebagian besar bisnis gagal bukan karena kurangnya pelanggan atau penjualan, tetapi karena manajemen yang buruk. Pemilik harus mengembangkan ‘sikap untung’ dan pergi bekerja setiap hari dengan tujuan menghasilkan keuntungan jika bisnis ingin sukses. Sayangnya, banyak orang tidak memiliki sikap profit atau menjadi terlalu terlibat dalam seluk-beluk operasi bisnis untuk fokus pada tujuan utama menghasilkan uang. Collier berbagi beberapa cerita tentang pemilik bisnis yang dia kenal atau bekerja dengannya di sepanjang buku ini, banyak di antaranya menyesatkan dengan cara ini. Misalnya, seorang pemilik bisnis membual bahwa dia sangat sibuk sehingga dia tidak punya waktu untuk membayar tagihan kepada kliennya selama tiga bulan. Pemilik bisnis sering berakhir, Collier mencatat, dalam kebangkrutan. Sebaliknya, bisnis harus terus-menerus fokus untuk menghasilkan keuntungan, dan untuk itu, bisnis harus terorganisir dengan baik.

Dari sana, sebagian besar keuntungan berkisar pada posisi bagaimana mengatur, baik secara finansial maupun dalam kaitannya dengan karyawan dan pelanggan. Sementara banyak buku bisnis membahas topik yang dibahas Collier, saya menemukan bahwa cara pembaca memahami laporan laba rugi dan neraca adalah praktis, mudah diikuti, dan unik karena terus-menerus membawa diskusi kembali ke apa yang diperlukan untuk membuat laba. Poin utama Collier adalah bahwa hanya ada tiga cara untuk meningkatkan keuntungan bisnis: meningkatkan penjualan, menurunkan biaya, atau menaikkan harga. Ini membahas semua opsi ini dan bagaimana menentukan mana yang terbaik untuk situasi apa pun; Ini juga memberikan contoh dukungan matematis; Misalnya, ini menunjukkan bagaimana sedikit kenaikan harga akan membantu pertumbuhan laba dengan lebih mudah daripada peningkatan penjualan. Pada akhirnya, ia berpendapat, perusahaan harus berusaha sampai tingkat tertentu untuk melakukan ketiga kegiatan ini secara teratur.

Collier juga membahas harga, menjelaskan bahwa lebih banyak penjualan dan sibuk tidak selalu berarti menghasilkan keuntungan. Sebaliknya, itu tergantung pada bagaimana Anda memberi harga produk atau layanan Anda. Bahkan, dia berkata, “Jika Anda terlalu sibuk, harga Anda terlalu rendah.” Dia membahas cara menentukan harga yang baik untuk dikenakan, serta memberi tahu kami cara untuk tidak menetapkan harga berdasarkan cerita dari pemilik bisnis yang dia ajak bicara. Seorang pemilik menghitung jumlah orang yang tinggal di sebuah rumah untuk menentukan apa yang harus dibayar untuk pemasangan AC – bukan rencana penetapan harga yang dipikirkan dengan matang. Pada akhirnya, Collier menjelaskan mengapa penetapan harga tetap, daripada membebankan biaya satu jam, seringkali merupakan pilihan terbaik; Itu membuat pelanggan lebih bahagia karena mereka tahu apa yang diharapkan, dan biasanya membuat bisnis lebih menguntungkan.

Setiap bab dimulai dengan kutipan inspirasional. Salah satu hal favorit saya, oleh Robert Kiyosaki, “bukan tentang berapa banyak uang yang Anda hasilkan, tetapi berapa banyak uang yang Anda simpan, seberapa sulitnya bagi Anda, dan berapa banyak generasi yang Anda simpan untuk itu.” Selain itu, terdapat daftar istilah dan lampiran yang menyertakan contoh neraca, laporan laba rugi, dan banyak referensi ke berbagai alat yang dapat Anda temukan di situs web Collier untuk membantu Anda membangun atau mengatur ulang bisnis Anda agar menguntungkan.

Yang terpenting, saya menghargai pesan utama Collier bahwa keuntungan adalah perilaku. Layanan pelanggan sangat bagus, tetapi kita dapat melayani lebih banyak pelanggan, serta karyawan dan diri kita sendiri, ketika kita fokus untuk menciptakan bisnis yang menguntungkan yang mendukung kita, orang yang kita cintai, dan mereka yang berbisnis dengan kita untuk jangka panjang. Laba adalah situasi yang mungkin menjadi mata rantai yang hilang yang dicari banyak perusahaan. Ini adalah buku yang harus dibaca perlahan dan hati-hati, kemudian dibaca lagi, dan kemudian diterapkan untuk meningkatkan keuntungan dan kesuksesan.

Leave A Comment